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当我们在谈第一份薪水时,我们在谈什么?

来源:富书 时间:2018-09-27 作者:韩老白 浏览量:

对等的薪资,是对你个人价值的尊重,是能帮助你指数型增长的筹码。


我的第一份工作,在一个事业单位,工资很低。


那时一个前辈对我说:“第一份工作不要在意工资,而要在意成长”。我深信不疑。


那时的我捧着三四千块工资,每天谨小慎微,挣扎在贫困线边缘,表面上是个铁饭碗,实际上就是隐形贫困。每天加班到满脸爆痘也只是在为银行工作,发工资第一天就全部还给信用卡。


只能租着小隔间,还不通地铁,买不起任何新子产品;生怕听见谁谁谁要结婚,因为结婚答礼的钱必须小心计算。社交仅限于王者荣耀,不敢花掉任何超过一千块的消费,更别说投资自己,连和男朋友亲热都怕吵到隔壁的房东。


可是和我一起毕业的大学同学,在通信行业工作,第一份工资是我四倍。很快,我就在她朋友圈看到了健身卡马甲线,生日party、读书会,还有一套帝都小居室。


那时我特别郁闷。明明几年前我们俩同一个大学毕业的啊!怎么就渐行渐远,产生了云泥之别?


去年,我辞职创业,终于算清了一笔账:如果初期工资差3000,每年都增长10%,五年后会发生什么?

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短短五年,最初的三千块差距变成了23万多!如果是2倍,4倍,甚至更多呢?


而恰恰工作的前五年,年轻人是最需要钱的,因为租房、谈恋爱、社交、培训、学习、子产品消费等原因,他们比以后任何一个阶段更加需要现金流。


所以,第一份工作到底要不要在意工资?你要我回答,我告诉你:要的。



对等的薪水,就是对个人价值的尊重


蜜芽创始人兼CEO、《奇葩说》辩手、北大学子刘楠就斩钉截铁地说过:


刚毕业的同学需要关注薪水,因为能付给你高薪的地方,往往说明:1.行业好。2.公司实力强或者润率好。3.岗位重要或者看中你。我们经常认为更要关注工作中积累的资源、锻炼的能力、做的事情的价值等等。但其实,薪水的高低往往恰是这些方面的市场定价。


这段话的潜台词,如果你的第一份薪水不高,几种可能:


第一,个人能力与商业价值不符,说白了,企业觉得你不值这个价,或者说你所在的职位和岗位只有这个数,没有更好的上升通道。


第二,你所处的行业并不在头部,或者说知识不够密集,比如,同样是北航经管专业毕业,可以选择去富士康还是中航工业,5K的起薪在富士康是高薪,但到了中航就是一个实习生工资而已。


第三,这家公司运营效率不够高,例如:同样是搜索公司,百度给不了谷歌的报酬,你什么时候看到谷歌的员工在送外卖。


以上三种情况,新人在找工作的时候务必要擦亮眼睛了,评估到底是个人原因还是公司至于同工不同酬、性别歧视、缺乏公平等问题造成的薪酬差距,请趁早离开,三观不符必然水土不服。


马云说过:“员工离职只有两个原因:钱,没给够;心,受委屈了。”其实工作的意义中包含着最重要的一点:首先是满足生存。而薪资直观地表明了你的“商业价值”。


你说你不在乎钱,一边领着操蛋的工资一边过着咸蛋的人生。逢年过节被七大姑八大姨问候:工资多少呀,存款多少呀,房子买了吗,车子换了吗,我给你介绍一个女朋友吧。


结果相亲的“女朋友”一见面同样的话题:工资多少呀,存款多少呀,房子买了吗,车子换了吗。


你觉得整个社会真拜金,只凭薪水论高下,其实你还会摄影、绘画、一年能读好多本书、懂得诗与远方的浪漫、会写诗、会讲笑话,为什么偏偏要看卡里那些数字。


其实这是因为人性的本质,人们在对你个人价值评估的时候,会用到一个叫做“锚定启发法”的统计学方法。简单点说,就是根据听到的社会平均值作为起始值,和你的薪酬进行对比参照,确定你定位,划分你的阶层。


人是社会关系的总和,我们都是通过外部的反馈来对自己评定和判断,如果周围的人都觉得你不够优秀,众口铄金,久而久之,难免产生自我怀疑,如果你连自己都不尊重,别人怎么会尊重你?


梁宁在《产品思维三十讲》里提到:“驱动一个人的,其实是他的内在感受、他的情绪,那是他的底层操作系统。


比如:一个人在一个地方持续投入一万个小时,成为天才,是因为愉悦感的支撑;一个人兢兢业业,一切以这件事为核心,彻底忘我,很多时候他是因为恐惧;而一个年轻人,如果他在他的工作中,既没有愉悦,也没有恐惧,你基本可以判断,他在这件事上,不会有什么成就。


人在做自己喜欢的事情是兴奋的,会产生源源不断的动力,克服一切困难甚至飞蛾扑火,但如果你在薪酬上委屈自己,身心都不会愉悦,迟早要抑郁,更别说干出一番事业。


所以,年纪轻轻凭什么要屈就自己找一份平庸的工作,领着不痛不痒的薪水混日子。切忌,不想被同龄人抛弃,就要从选择一份对得起自己的高薪工作开始。



选择更高的薪水,就能获得指数型成长


为什么每年招聘会上那些世界500强知名大公司让毕业生挤破头,因为,选择更好的平台,意味着更高的薪水,有了更高的薪水,就有了实现梦想的底气。


哈维在《有钱人跟你想的不一样》中重提到一个致富原则:永远不要给你的财富设上限。


人的发展其实遵循着一种马太效应,你上升到的层级越高,就会发现机会越多,那么也会越来越好。


而第一份工资的薪水,往往是你第二份工作的起点,如果你的第一份工资就很低,在跳槽之后,现任公司会怀疑你的价值,薪水往往是基于职位的,就算按照20%的幅度涨薪,涨完还是很低。


经济学上有一个定律叫“卡尼曼尼风险定律”,它的大概意思是当人们面临获得时总是尽可能规避风险。这就意味着大部分人,总是倾向于选择稳定、工资高的工作。


真正拉开人生差距的,往往就在关键的几次选择能够让你获得指数型成长。如果第一份工作能够选择较高的工资,无疑意味着如虎添翼,若干年后,正如本文开头,身价会有天壤之别。


那究竟什么叫做指数型成长呢?举个例子,有一个经典故事,说的是:


阿基米德与国王下棋,国王输了,国王问阿基米德要什么奖赏。阿基米德对国王说:我只要在棋盘上第一格放一粒米,第二格放二粒,第三格放四粒,第四格放十六粒,按这个比例放满整个棋盘就行。


国王听了以后,不以为然,认为用不了多少粮食就可以打发他。可是算完以后,却是一个惊人的天文数字,整个国家的粮仓里的米都不够。


指数的力量是惊人的,大到无法预测。同样,假设你正走在一条马路上,你每一步都能迈出1米的距离,你走了6步,也就前进了6米,你很容易知道走到30步能把你带到多远,这就是简单地线性成长。


但是如果你可以将自己的每一步都扩大一倍距离,当你走了6步时,实际上你已经走了32米(1、2、4、8、16、32),而当你走完全部的30步时,你猜自己走了多远?


答案是10亿米,这个距离相当于你绕地球走了26圈。


因此,我们可以清晰的看到,线性成长是有局限的,迟早会遇到天花板,而指数型成长是爆发性的,它会拉着你把你拖到自己都无法想象的距离。这就意味着,人生想要逆袭,获得指数爆发式增长,有两种办法,要么起点比一般人高,要么每一次加码更多的米粒。


显然,对于普通人来说,生命的时间长度是有限的,唯有选择比别人更高的起点,才能走的更快更远。


虽然条条大路通罗马,可有人出生在罗马,不仅出生在罗马,还拼了命地给自己棋盘里面加码,这样的人,怎么能不成功。


青山资本的创始人李倩说从小家里人给了她一个思维惯性:那就是在任何一个行业里面,都要先知道这个行业里最好的是什么样,他们拥有着怎样的薪水福、平均学历和工作状态。


这不是功论,我们想要通过奋斗跨越阶层的壁垒,实现人生破局,需要顺势而为,借势,正是社会生态丛林里的第一生存法则。


所谓的高工资,以及能够提供高工资的大平台、大公司,就是你要借的第一个势,在风口里追逐,顺势而为,就能迈出指数型生长的第一步。



当我们在谈第一份薪水时,我们在谈什么?


看到这里,我知道你可能会吐槽:我也想高薪,你这说的不是废话吗?可是,你要知道,很多时候,是你的心态与认知决定了你与高薪无缘,而不是机遇的匮乏。


近日罗辑思维的CEO脱不花女士发了一篇万字长文,叙述她人生实践中11个必杀技,都知道铁娘子如她每一次跳槽都令人大跌眼镜,17岁高中肄业,18岁给企业家讲课,19岁当董事长、虎嗅网专栏作者、罗振宇一句话就卖掉自己公司跟着他干。

  

90年代,她的第一份薪水,才380块钱,高中毕业的她,做的是实习生端茶送水打印资料的工作,就想牟足了劲儿证明家人看。380块能证明什么?所以她根本不止步于此,而是死命地抓住每一次公司给予或者跟着客户学习的机会,给自己不断加码,被老板追着升职加薪。

 

她提到一个增量定律:不跟任何人讨论存量问题,存量会绑架你,也是创新和变革的敌人,提醒自己,永远保持增量思维。所以她每一次都义无反顾,清零,投入下一段征途,不是不在乎离职后的那一份薪水,而是因为她知道上一仗打得如此漂亮,没有人敢怠慢她。


她是好运的,这种运气,更多的来自于对自己清醒地认识:该谈价值的时候千万不要谈跟我情怀。


高薪,就是对你个人价值的尊重,就是能帮助你指数型增长的筹码,而我反复强调的第一份薪水比较重要,并不是让你斤斤计较,而是要你学会保护自己的益,那么新人如何正确的评估自己并制定薪酬目标呢。


通常你自己要提供三种薪酬区间:兜底的最低薪资要求;具有现实意义的中等水平薪资要求;理想的薪资要求。在跟HR谈判的时候,有一条潜规则:谁先开价谁先死。在信息完全不对成的情况下,谁也不知道对方的底牌,这时候你叫低就亏大了。


通常有两种情况:


(1)如果你已经知道对方的底牌,还是你先叫合适,你可以交给对方上限附近的数值,给对方空间让他慢慢降。


(2)如果在你确实不了解对方的薪酬体系,大方自然地询问HR,那么公司这个职位的薪酬通常在什么范围。


HR可能会给出一个具体区间,如果给了,就按(1)的标准,从高往低来,这样不会一上来就让HR看低你。


“一个人的来路,决定了他的去处。”与其说我们在争论第一份工资高低是否能给予我们前进的底气,不如说你何时能够让自己匹配这种好运气。


所以,从现在开始,设定那条改变命运的及格线,努力向前冲刺,绝不认怂。


作者简介:韩老白,富书签约作者,狮子座正能量辣妈,小清新文案培训师,读研时担任校报主编,毕业后工作五年从设计院裸辞,懂点心理学,专注塑造女性职场、婚姻幸福力,愿我的文字,陪伴万千女性共同成长,简书、微博@韩老白。本文首发富书(ID:kolfrc),百万新中产生活认知学院。

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